文/游戏陀螺 boq、猫与海

导语：

11月15日晚，银汉游戏网罗了众明星在广州大剧院上演了“银汉游戏15周年盛典 群星闪耀夜”活动。银汉科技CEO刘泳现场宣布将推出三款新游，并将成立10亿游戏基金，扶持泛娱乐，同时将推进2亿用户的《时空猎人》IP运作。

15年前，刘泳认定，便捷的手机内容一定会是大趋势，在那之后，银汉开足马力。中国的企业平均生命周期只有7~8年，而中小企业是2.9年，已经诞生15年的银汉，在日新月异、变化飞快的互联网与游戏界，是怎么一步一步走到今天呢？

言银汉必提《时空猎人》 累计流水超30亿

有人曾经如此评价银汉：从《幻想西游》到《时空猎人》《神魔》等产品，这对于一家规模近千人的游戏企业来说，在产品数量上其实并没有优势；但从产品品质、营收状况、游戏生命周期等评判，银汉的不少游戏产品都已经具备游戏IP的属性。这其中以《时空猎人》最为著名。

《时空猎人》2014年全年流水12.3亿元，DAU最高为280万。另外，《时空猎人》拥有超长生命周期，游戏从2013年3月上线以来成绩一直非常坚挺，特别在安卓市场生命力顽强，目前注册用户超2亿，总流水已超过30亿元。

在转型期，银汉敢于集全公司的力量，全部投入到《时空猎人》这一款产品上，不管原来游戏收入有多高，都这样干，成就了游戏，也成就了银汉，而成功后，不是立刻分散团队去做小项目，而是在《时空猎人》上继续大投入，才有游戏的长生命周期。与它同时期的产品，包括与银汉同期的非智能机游戏厂商，基本不见了，但银汉和《时空猎人》还在。

2016年11月15日，银汉诞生15年。银汉在广州举行周年庆典，银汉科技CEO刘泳现场公布了拥有4年生命力的经典游戏IP《时空猎人》全品牌计划，影视剧、文学等多领域的延展，加上《时空猎人3D》手游的启动研制。另外，在本次庆典上，还公布了投资联合开发的硬核向末世题材MMORPG《拉结尔》和东方幻想神话卡牌《斗战封神》、原创2017年重磅IP手游《思美人》三款新游亮相。

从功能机到智能机时期 作为游戏公司的银汉

从2012年开始的手游1.0时代，经历了2014年2.0时代，到2016年可谓是3.0时代了。中国的企业平均生命周期只有7~8年，而中小企业是2.9年，银汉有着15年的生命力，必然有自己独到之处。

功能机时代的求生存与拓展：开发第一款RPG移动联网游戏

银汉刚成立的起初，第一个五年的银汉一直在面临生存问题下坚持：在还是以诺基亚为主的时代，手机性能和网络极为简单，这时候的银汉已经确定要做SMS和Wap游戏，很多人知难而退，而刘泳却把产品发到了香港、东南亚这些网络相对完善的地方，2002年开发的第一款RPG移动联网游戏《水浒英雄传》，在那个年代属于出彩的产品。

2G普及的突破：《幻想西游》流水突破数百万，西游系列转向Kjava

和不少SP一样，2006年银汉等来了国内2G的普及，有了一定开发基础的银汉马上在表现更好的Wap上做尝试，开发了当时第一款真正意义上的手机网游——《幻想西游》，基于已经尝试了不少移动网游，这个最新的RPG产品借助腾讯的平台用户量，流水突破数百万的量级。也让当时很多面向FLASH、H5开发WAP产品的新进者们惊叹。

又过了2年多，Kjava游戏大行其道，银汉转向Kjava游戏，推出了《西游Online》和《梦回西游》两款游戏，正式开始了以客户端为主的研发历程。

智能机时代：《时空猎人》取得最关键一役

广州游戏圈某个从业者这样描述《时空猎人》与银汉：银汉经历了SP时代后，在网络普及后基于WAP、Kjava游戏积累成长，而真正爆发是在智能机时代，银汉在2010年就开始立项《时空猎人》，依托多年的研发经验，倾注全体人员发力《时空猎人》，2013年上线之后，产品取得巨大成功，这是银汉最成功的一次战役。

品牌与资本时代 已不仅是游戏公司的银汉

资本时代：华谊入股，腾讯紧密合作

银汉科技与腾讯可谓关系密切，自2006年以来，银汉科技自主研发的包括幻想西游、西游Online等多款游戏均在腾讯平台运营，腾讯在2011年、2012年、2013年1~6月一直稳居银汉第一大客户的地位。

而双方在资本上也有关联，这也在一定程度上促成了华谊兄弟的入股：2013年1月，腾讯从银汉科技7位股东手中获得55.56万元的出资额，并以现金对银汉科技进行增资。在此轮交易中，腾讯共获得银汉科技166.67万元的出资额，出资占比15%。数月过后，华谊以6.72亿元收购银汉50.88%股权，腾讯出让的银汉科技部分股权。作为一家业内印象“低调务实”的游戏公司，银汉一下成为众人热议的焦点。

品牌时代：银汉已是一家泛娱乐公司

银汉从2007年启动的银汉游戏嘉年华，与过往银汉的出品一样，《时空猎人》上线后就贯彻精细化运营的策略，除了“春节”、“寒暑假”等重要时间点，每年都会有嘉年华活动、线下赛事、玩家见面会等运营事件。

在手游圈已经探索了多年的银汉认识到，游戏公司只做研发显然不科学了，游戏纷纷成为品牌后，公司也需要上一个台阶，塑造全新的品牌。

所以，我们从过去一两年银汉的举措上，发现银汉在打破过去的桎梏，今天这个节点的银汉，已经是一家泛娱乐公司了，不只是游戏玩法和运营发行，还有投资，影视，出版动漫产品等，有些可能已经布局但产品还没出来。而且影视资源一直是银汉的重头，在营销上银汉也一直有出彩的地方。

2015年银汉游戏做的H5预告片PV突破了100万。

从华谊近日公布的Q3财报显示，在减持部分游戏公司持股下，银汉上反而是加大了投资力度，我们也开始看到，包括像《幻城》这样的IP，开始被银汉作为定制产品推出，而《时空猎人》IP，也在规划做成电视剧。

银汉模式：一年主要做好一款产品 爆款+品牌沉淀

2014年，手游成为资本追逐的“香饽饽”，很多自上而下的资本认为，手游应该是IP导量打法，因为这样钱来的更快些，而银汉则选择的是玩家才是立身之本，有人评价说：这个看似最需要汗水的地方，银汉做得甚至不输网易。另外，包括在品牌推广和营销上，银汉也尽可能的尝试传统的创意广告打法，就是为了积累用户的口碑。

通过资本运作，银汉很快就超车不少公司，但即便有了资金支持，银汉依然是慢节奏、一年只推一到两个产品。这套模式目前还得以见长，因为页游的买量模式，经过这么几年的培养玩家要求已经越来越高，在精细化营销时代已经逐渐不适合了，而在这个模式扎根的网易、银汉，慢慢积累起更高质量的用户。

除了积累用户口碑，也建立起企业口碑，在渠道里建立了不错的关系。特别是几款西游产品，产品不俗外，流水吸金能力也强，相继为腾讯等渠道都带来不错的分成收益，也让银汉确定了一直以来做产品的方式方法：首先产品被认可，然后在品牌方面做较深的沉淀。而这套以“爆款”+品牌的打法很像同在广州的另一家公司——网易。而不少广州游戏圈的从业者，也透露过银汉不少高管是网易系出身，深谙精打细磨和不断服务忠实玩家的一套，但相比网易两年出80多款产品，银汉做得更专注，一年就主要做好一款产品。

而银汉的这套组合拳也在早期就初见成效，在一波波IP被炒到天价的2014年，《时空猎人》最早就成为流水过亿的产品之一，今天同时期出来的产品，《时空猎人》也是少有能继续保持高流水的产品，游戏在海外数据也非常可观。

稳健的银汉 需要突破的银汉

因为银汉15周年，游戏陀螺最近特意与广州的一些游戏人交流对银汉的看法，发现几乎所有人的评价竟然出人地相似：“很牛很靠谱，但基本和他们没什么打交道”。这一方面说明银汉研运自成一体的打法，另一方面也说明了在身处更开放的广州游戏圈，银汉是一个比较奇特的存在。

有人认为他们不够开放，太过于稳健。有人就指出，银汉其实每年都会立项研发很多产品但很多产品就会胎死腹中。而这样也一定程度上打击了员工积极性，特别在前两年随便一个策划就能拿到钱出来创业，银汉相对保守的打法也使得一部分优秀人才选择了出走。但总体而言，公司的内部激励文化也一直尽可能的保量着骨干力量。

银汉也面临一些困局，前些年专注于研发，把宝压在做出爆款上，也让他错过了不少拓展的机会，因为研发公司最怕就是没接力的S级产品，《时空猎人》成就了银汉但似乎也限制了银汉。

有人评论说，这个也与银汉的经历有关，从kjava时代走过来，太了解中低端玩家的需求和实力，产品向下兼容，势必牺牲美术品质。在今天大部分端游厂商都进局后，玩家对于游戏水准提高，特别是画质上的要求，而且用户获取成本增高，产品淘汰快速，面对竞争，银汉建立了一定的竞争壁垒，但想要保持优势，就不只能是吃老本。

面对新的时代新的竞争，银汉应该走向怎样的未来？游戏陀螺认为：首先，在今天普遍走精品路线的产品面前，只有强有力研发能力团队远不够，需要和强有力的公司联合，走开放的发行+研发+IP厂商三家合作定制产品，走强精品路线。其次，团队要改变美术以页游风格2D画面为主，题材不是仙侠就是西游修仙的短板，同时多往新的类型尝试。再者，需要忘掉过去的辉煌从新出发，从产品和商业模式上从新找到新定位。

而我们今天看到的银汉，已经是敢于从专注于研发走向跨界，走向多元，这对于务实的银汉而言，也肯定是看到了流量的瓶颈，可是优质的产品和服务才是打动玩家的王道，所以，有着用户口碑，同时能研发具备实力的产品的银汉，背靠大资金和资源，现在正步入关键进攻的好时机。

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