开发商：明星迅速提高楼盘关注度;市民：不如让利给消费者

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在如今这个靠赚眼球博出位的快速消费时代，襄阳的楼市刮起了娱乐风，从林志玲到范冰冰，从李咏到华少……越来越多的开发商希望通过“娱乐营销”的方式展示企业活力，赢得市民青睐。动辄数百万元的大手笔投入，市民是否买账?明星效应真的会助推楼盘旺销?近日，记者进行了走访。

明星来襄“卖楼”一次吸金数百万

本周日，明星范冰冰将空降襄阳，为本土开发企业推盘造势。作为今年首个出席襄阳楼盘推广活动的国内一线明星，前期宣传已引来铺天盖地的关注。

紧随“范爷”其后，7月13日，中国好舌头、快嘴主持浙江卫视主持人华少将首次现身襄阳，主持冠通开发企业旗下，梧桐湾楼盘的足球宝贝决赛评选。

回顾2013年，同样很多楼盘请明星助力。台湾“第一美女”林志玲、《冲上云霄2》的男一号张智霖、央视原著名主持人李咏先后来襄吸金。

明星营销可谓房地产营销中的大手笔。让市民眼睛一亮的背后，是开发商动辄投入几十万乃至数百万元的出场费。

开发商:明星效应迅速提高楼盘关注度

为什么开发商舍得花重金邀请明星?主要是为了增强商品的记忆度。凭着前期铺天盖地的广告宣传、活动当天明星不遗余力的现场活动，让很多人迅速记住了各楼盘项目，这正是开发商需要的。

前有林志玲，后有范冰冰，襄阳某集团邀请明星助阵楼盘，已经有一套比较成熟的营销手法。

某集团公司营销策划总监钟德森介绍，无论林志玲，还是范冰冰，都符合他们楼盘高端大气的环境定位及精致生活追求的营销理念。在人气上，也足够吸引市民，能让楼盘迅速提高关注度。他表示，楼盘并非毫无目的的大手笔砸钱，在明星的选择上，他们会再三斟酌。

同样，浙江卫视主持人华少，除睿智风趣的主持风格匹配学区房的定位，更因他自己也是世界杯球迷;人气机长张智霖助阵楼盘，因当时《冲上云霄2》让不少襄阳粉丝着迷。

“与其在项目推广期到处撒网做宣传，不如用一招迅速吸引市民眼球。”钟德森表示，明星现身楼盘互动只是活动宣传的一部分，前期海量的借势宣传，加之其本身的名人效应，市民主动或被动的都会知道项目本身，从而达到了品牌推广的效果。并非指望明星现身一小时就能带动销售。

市民:买不买房与明星无关不如让点利

不可否认，“明星+楼盘”式的营销活动正日趋频繁，但对于购房者来说，又有多大的诱惑力呢?记者随机采访了近20位已购房或准备购房的市民。其中8位表示，营销方式不错，但买房最重要的是考虑房子的价格、位置、质量、户型、升值空间等指标，不会因明星代言就出手。更多市民担心，高价的明星代言费会不会转嫁到成本中。

市民张先生已购买海容国色天襄的住房，他表示，自己并非冲着明星助阵买房，但这过程中，自己参加了活动，看了楼盘，近距离地看了明星，何乐而不为。

对于不少准购房者来说，他们对此颇有顾虑。现居住在樊城大庆东路的市民张女士准备近期给儿子买婚房，她直言，“我不明白，楼盘推的是明星还是房子。请明星花这么多钱，他们会不会算在成本里，抬高房价呢?”

准备买房的胡先生亦表示：“现在，消费者并不傻，房地产毕竟不同于其他普通生活用品，我们最终考虑的还是价位、质量、位置、交通、配套等实实在在的基本要素，而不会听开发商的忽悠。”

不少市民表示，开发商还不如将请明星的钱都回馈到购房者身上，实实在在让他们享受到高品质的服务或优惠的价格，直接让利消费者。

专家：营销有必要楼盘品质更重要

请来明星走秀，大都是一时轰动，热闹过后，明星拿钱走人，究竟对楼盘品牌能起到多大的作用

襄阳市房地产协会副会长方清涛，开发本土房地产近10年。他表示，楼盘请明星，关键还是看楼盘品质本身，在房地产消费上，没有人会因为明星效应，去花数十万甚至上百万去购买没有品质保证的房子。

襄阳住宅与房地产信息网负责人李洪斌，关注着襄阳楼市10年来日新月异的营销变化。他表示，请明星助阵也就是这两年兴起的，名人效应是有必要的宣传手段。

“一个城市经济实力增强，开发商有实力，楼盘有档次，自然借着明星效应对楼盘助推三分，提高楼盘知名度和美誉度。城市的经济发展是吸引明星频现的硬道理，而楼盘本身的品质才是吸引市民买房的保证。”他更希望在楼盘多方式营销的背后，看到襄阳房地产人对市场精准的定位和前期市场的走访。

中南财经政法大学MBA学院管理案例研究中心杜鹏副教授表示，一、二线城市，明星出入频繁，已经没有集聚人气的效应。近两年来，三、四线城市不少大盘雄起，借助明星效应，提升知名度和品牌形象，确实为营销积攒了人气。

他同时表示，但该营销影响力是有限的，指望明星带来旺销，那是传说。他建议，楼盘应选择和自身整体定位匹配的明星，否则不仅不旺销，还会“滞销”;其次，虽然明星积攒人气，但各楼盘切莫跟风，毕竟请明星是大手笔投入。